10月18日，江蘇省蘇舜集團(tuán)有限公司召開2025年三季度經(jīng)營工作會暨銷售能力培訓(xùn)會。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、中層管理人員、專項項目負(fù)責(zé)人、4S店銷售總監(jiān)及售后總監(jiān)、銷售板塊相關(guān)崗位人員參加會議。公司黨委書記、董事長曾慶業(yè)出席會議并講話，副總經(jīng)理湯文權(quán)作三季度經(jīng)營分析報告，會議由副總經(jīng)理程璟主持。
曾慶業(yè)指出，當(dāng)前是沖刺全年任務(wù)目標(biāo)和“十四五”收官的關(guān)鍵階段，既要認(rèn)清形勢、更要迎難而上，緊扣目標(biāo)抓落實(shí)、爭分奪秒趕進(jìn)度，盡最大努力爭取最好結(jié)果，確保完成年度經(jīng)營目標(biāo)、“十四五”圓滿收官。對做好四季度關(guān)鍵工作，他提出六點(diǎn)要求：一要全力沖刺年度任務(wù)目標(biāo)。組織開展好四季度“控收官”營銷競賽活動，加大線上線下與客戶互動力度，更加積極主動地挖掘潛在客戶，制定專項激勵考核方案，最大限度激發(fā)團(tuán)隊干勁。售后服務(wù)必須堅定不移地以客戶為中心，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)模式，大力推廣延時服務(wù)及上門取送車服務(wù)，抓好事故車業(yè)務(wù)整合，更深層次挖掘客戶價值。推動二手車與汽車再循環(huán)業(yè)務(wù)整合，加快寧德時代“寧家服務(wù)”實(shí)際運(yùn)營，創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)。二要全力攻堅主業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。積極爭取農(nóng)機(jī)品牌授權(quán)代理，組織好農(nóng)機(jī)推廣現(xiàn)場會，高標(biāo)準(zhǔn)做好農(nóng)機(jī)設(shè)備交付及配套服務(wù)，推進(jìn)植保飛防平臺擴(kuò)大試點(diǎn)應(yīng)用范圍，推動“蘇墾優(yōu)品”上線極狐車主、平安保險積分商城，優(yōu)化“蘇墾優(yōu)品”商場門店的運(yùn)營模式。三要全力守住風(fēng)險防控底線。嚴(yán)格落實(shí)“兩金”管控目標(biāo)，加大長庫齡整車和呆滯配件庫存的清理力度，加強(qiáng)大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)回款跟蹤，確保回籠資金應(yīng)回盡回、各類賬款應(yīng)收盡收。切實(shí)抓好“六查六治”問題整改，對查出的問題要立行立改、限期整改，加快填補(bǔ)內(nèi)控制度空白。四要全力抓好“十五五”規(guī)劃編制。自覺把蘇舜未來發(fā)展放在集團(tuán)“十五五”總體規(guī)劃中思考和謀劃，認(rèn)真研究蘇舜“十五五”發(fā)展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、階段性特征和目標(biāo)定位、思路舉措，加強(qiáng)四個平臺發(fā)展趨勢、政策導(dǎo)向、前沿水平的分析，對照關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)、高質(zhì)量完成規(guī)劃編制工作。五要全力做好年度預(yù)算工作。深入研判汽車行業(yè)、轉(zhuǎn)型升級方向等業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，充分考慮企業(yè)現(xiàn)有承載能力、市場形勢、投資計劃、經(jīng)營提質(zhì)增效、管理能力提升等因素，精準(zhǔn)測算明年經(jīng)營數(shù)據(jù)，確定科學(xué)合理的預(yù)算目標(biāo)。六要全力抓好國企改革收官。對照行動臺賬，四季度全面做好深化提升行動掃尾工作，依法合規(guī)做好“兩資”“兩非”清理，推動虧損子企業(yè)不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、嚴(yán)控用工成本、深化三精管理、盤活資產(chǎn)資源資金，實(shí)現(xiàn)自身“活血”“造血”功能。
湯文權(quán)作了題為《錨定目標(biāo) 全力打好年度收官攻堅戰(zhàn)》的三季度經(jīng)營分析報告。對做好四季度工作他提出了四個方面的要求。一是著力抓好四個平臺建設(shè)。新車銷售要注重量利平衡、提質(zhì)增效，做好增值業(yè)務(wù)盈利能力評估；再循環(huán)經(jīng)濟(jì)服務(wù)要整合南京區(qū)域二手車收銷業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)試點(diǎn)運(yùn)營；售后要研究實(shí)施鎖客招攬活動，進(jìn)一步提升事故外拓質(zhì)效；加速推進(jìn)智慧農(nóng)創(chuàng)服務(wù)平臺搭建，全力做好“三秋”服務(wù)保障工作。二是穩(wěn)步實(shí)施控收官措施。重點(diǎn)關(guān)注整車零售量提升，持續(xù)做好售后基盤客戶維系與招攬，加大二手車外拓力度，不斷新拓售后盈利項目，深化網(wǎng)約車業(yè)務(wù)合作，新媒體營銷實(shí)施項目化運(yùn)營，持續(xù)優(yōu)化大客戶資源共享機(jī)制。三是全面系統(tǒng)整合二手車業(yè)務(wù)。創(chuàng)新二手車業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，搭建利益共享平臺，健全完善標(biāo)準(zhǔn)化流程，以精準(zhǔn)激勵為導(dǎo)向優(yōu)化績效考核方案，聚力打造蘇舜自有二手車品牌。四是健全完善信息化系統(tǒng)建設(shè)。選取代表性店面作試點(diǎn)，分批次引入信息化系統(tǒng)功能，以數(shù)字化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程管控、庫存精準(zhǔn)管理、數(shù)據(jù)自動化處理、合規(guī)與風(fēng)控協(xié)同、經(jīng)營數(shù)據(jù)監(jiān)測的目標(biāo)。
程璟對如何落實(shí)會議精神提出三點(diǎn)要求，一要迅速傳達(dá)，統(tǒng)一思想，確保會議精神宣貫到位。二要聚焦目標(biāo)，全力沖刺，確保年度任務(wù)圓滿收官。三要前瞻布局，科學(xué)謀劃，確保來年工作良好開局。她強(qiáng)調(diào)，四季度是定全年、保全局的收官之季，也是明年工作起好步、開好頭的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。要緊緊盯住年度各項經(jīng)營指標(biāo)和管理目標(biāo)，以“倒計時”的狀態(tài)和“沖刺跑”的干勁，將任務(wù)分解到周、落實(shí)到天、責(zé)任到人。要狠抓銷售、售后、市場、服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，緊盯重點(diǎn)項目落地，擰緊風(fēng)險防控安全閥，全力補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項、挖潛力、增效益，全力以赴打好年度收官之戰(zhàn)。
會上，邀請汽車行業(yè)咨詢服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊作了關(guān)于銷售能力提升的培訓(xùn)。